家電渠道之爭：線(xiàn)下、電商誰(shuí)主沉??？

導語(yǔ)：

　　　針對線(xiàn)下、電商之爭，業(yè)內人士認為，經(jīng)過(guò)家電線(xiàn)上線(xiàn)下渠道爭奪多年，線(xiàn)上替代不了線(xiàn)下這個(gè)結論已經(jīng)非常明確。當線(xiàn)上格局穩定后，下一階段的競爭關(guān)鍵將回歸線(xiàn)下資源布局及移動(dòng)生態(tài)圈搭建。屆時(shí)，零售企業(yè)渠道價(jià)值重塑將被市場(chǎng)再度認識。

　　　近日，國美連續九個(gè)季度實(shí)現逆勢增長(cháng)引發(fā)了熱論。有人說(shuō)，錯失電商最好時(shí)機的國美贏(yíng)了現在卻已輸了未來(lái)。也有人說(shuō)，電商渠道的發(fā)展也會(huì )遇到成長(cháng)峰值，長(cháng)期來(lái)看，家電線(xiàn)下渠道仍會(huì )是主力。

　　　從數據上看，線(xiàn)上、線(xiàn)下市場(chǎng)兩重天態(tài)勢已非常明顯，在上半年整體家電市場(chǎng)規模僅增4.3%的情況下，家電網(wǎng)購市場(chǎng)(含移動(dòng)終端)規模增速高達64%，達到1361億元。正如家電行業(yè)分析師梁振鵬所言，目前，家電市場(chǎng)主要的增長(cháng)點(diǎn)都聚集在線(xiàn)上電商市場(chǎng)，已經(jīng)占到整個(gè)家電市場(chǎng)的10-20%，而且在進(jìn)一步提升?！?/span>

　　　以京東為例，雖然內需疲軟與出口增長(cháng)微弱使得2015年整個(gè)家電市場(chǎng)形式并不樂(lè )觀(guān)，但京東在3C品類(lèi)的銷(xiāo)售非但沒(méi)有受到影響，反而優(yōu)勢繼續擴大。自去年與騰訊戰略合作之后，京東在移動(dòng)端有了京東微信購物、京東手機QQ購物和手機客戶(hù)端這三駕馬車(chē)，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代有了競爭對手難以企及的優(yōu)勢，僅僅在10月1日當天，京東微信購物入口的家電銷(xiāo)售額便是去年“十一”大促期間10天的銷(xiāo)售額總和。

　面對近年來(lái)一路走高的電商渠道，昔日的家電連鎖巨頭蘇寧、國美也在積極轉型，欲切割線(xiàn)上市場(chǎng)份額蛋糕。

        2009年8月，蘇寧易購上線(xiàn)的試運行正式標志著(zhù)蘇寧轉型的開(kāi)始。經(jīng)過(guò)6年時(shí)間，從“買(mǎi)家電到蘇寧”，再到覆蓋3c、母嬰、超市、海外購等全品類(lèi)商品，蘇寧已從傳統家電零售商轉身成為互聯(lián)網(wǎng)零售商。受益于全渠道布局、全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，蘇寧云商也開(kāi)始摘得碩果，財報顯示，半年度公司實(shí)現凈利潤為3.45億元，同比增長(cháng)145.73%。

　國美在線(xiàn)在電商領(lǐng)域起步雖晚于京東、蘇寧易購等同類(lèi)電商，但日前以CEO李俊濤為代表三名元老空降充分體現了國美集團對國美在線(xiàn)未來(lái)發(fā)展的決心和信心。新任國美在線(xiàn)CEO李俊濤更是立下軍令狀，稱(chēng)未來(lái)2-3年要擠進(jìn)行業(yè)前三名。

　　　毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)電商已經(jīng)如日中天，甚至出現了未來(lái)家電線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道恐將加速滅亡的觀(guān)點(diǎn)。對此，奧維咨詢(xún)戰略與咨詢(xún)事業(yè)部咨詢(xún)總監柳宇雷卻有不同的看法，他認為，電商渠道的發(fā)展雖然不可逆轉，但也會(huì )遇到成長(cháng)峰值。長(cháng)期來(lái)看，家電線(xiàn)下渠道仍會(huì )是主力。

　　隨著(zhù)家電進(jìn)入智能化階段，家電體驗性需求隨之增加，這在一定程度上提升了實(shí)體店存在的必要性。而事實(shí)上，幾乎所有的渠道商也都開(kāi)始重新審視自身對電商的定位，如在家電網(wǎng)購市場(chǎng)一馬當先的京東如今也開(kāi)始聯(lián)合線(xiàn)下實(shí)體來(lái)彌補電商體驗短板，而在電商領(lǐng)域與京東差距甚大的蘇寧國美卻在線(xiàn)下具有得天獨厚的優(yōu)勢，蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)融合云店模式、國美非上市門(mén)店注入上市公司體系便是例證。

　　針對線(xiàn)下、電商之爭，業(yè)內人士認為，經(jīng)過(guò)家電線(xiàn)上線(xiàn)下渠道爭奪多年，線(xiàn)上替代不了線(xiàn)下這個(gè)結論已經(jīng)非常明確。當線(xiàn)上格局穩定后，下一階段的競爭關(guān)鍵將回歸線(xiàn)下資源布局及移動(dòng)生態(tài)圈搭建。屆時(shí)，零售企業(yè)渠道價(jià)值重塑將被市場(chǎng)再度認識。